冠捷科技集团TV事业部总经理 刘丹

    打造全新渠道发展模式

    在家电下乡招标中，AOC(冠捷)多款机型中标。AOC在家电下乡产品研发、完善渠道等方面都有精心的安排。同时AOC也制定了家电下乡的应急预案，一旦出现销售高峰导致产品供货不足，我们将优先安排家电下乡产品的供货，重点保障产品的质量和良好的售后服务。

    虽然相比海信、创维、TCL等国内一线厂商，无论是中标电视的数量还是型号，AOC还有一定差距，但此次中标对扩大AOC品牌在农村市场的知名度无疑会起到积极的推动作用。

    特色产品服务农户

    冠捷中标家电下乡产品主要尺寸为22英寸、26英寸、32英寸液晶电视，价格分别是：22英寸1399元、26英寸1999元、32英寸2699元，并且为农村用户提供了多种组合优惠。

    首先，针对农村用户AOC液晶电视配备了USB接口，可支持U盘式移动硬盘格式，并可播放这些存储器中存储的MP3音乐文件。用户选用2G的U盘可播放500首MP3歌曲；选用80G的硬盘接入，可播放20000首MP3歌曲，满足农村家庭的文化娱乐需求。

    其次，AOC下乡产品具有防毒USB功能。AOC一直致力于研究高安全性的USB接口，通过对电路技术的改进及软件固化设计，我们在USB接口控制芯片电路中建立了“USB保险开关”电路，一旦病毒进入机器，USB芯片某些运行参数异常，保险电路立即切断USB运行进程，并重新启动USB接口程序，使得病毒无法侵入引擎系统，保证了电视机的正常工作。

    再次，产品具有自由听音响技术，在播放MP3音乐时，农民用户可关掉屏幕电源，单独听声音。既环保省电，又能延长电视机使用寿命。

    最后，AOC下乡产品配备 3路HDMI接口(26英寸及以下2路)，可同时接入多种高清设备，让用户实现高清一线通，影音生活更加丰富多彩。

    深耕市场细化渠道

    依托冠捷强大的代工规模优势，AOC液晶电视不仅在供货上比其他品牌更具优势，而且在产品成本控制上也明显占优。这两点在全球经济不景气的大环境下，显得尤为重要。下乡方面，AOC工作的重心不在市场，而是在渠道变革上。“现有的渠道为王的态势一定会发生变革”。抱着这一信念，渠道改革被AOC列为重中之重。

    2008年AOC在渠道方面进一步细化，目前已经完成了全国数千个网点的布局。在部分地区，已经形成了总部供货-省级总代理-地市分代理-县级或乡镇零售商共同组成的“金字塔形”销售网络。借助显示器的一些固有渠道，AOC电视的渠道还在不断拓展。AOC将带领电视团队打造一种全新的自建渠道发展模式，打造一支足以与现有连锁渠道品牌对抗的品牌舰队。在渠道为王的时代，彩电业中持有这种想法或有所举措的企业并不多。

    在渠道改革进一步精细化的同时，AOC推出的电视产品也很有特点。既有打环保主题的蓝宝系列，也有强调内容制胜的捷报系列。这些产品在功能方面相比国内外一线电视厂商的产品来说，丝毫不落下风。

企业简介

    AOC是武汉艾德蒙科技股份有限公司旗下的品牌。目前，AOC出货量连续4年以超过40%的速度增长，尤其在中国市场，其已经成功跻身于领先行列。2008年，AOC提出了未来5年的战略规划“致远战略”，其中包含产品创意、模式创新、流程再造、成本结构、价值提升、形象工程等6大核心指导工作，期望透过致远战略的实施，带领AOC品牌走向更大、更强、更富、更久，成就一个全球化的华人显示品牌。武汉艾德蒙科技股份有限公司除了拥有专注、专业和专精的经营显示设备产品，还将持续致力于社会公益事业以及善尽社会责任，借以回馈社会，从而实现旗下品牌的永恒发展。