深圳市爱普迪威科技有限公司总经理　张东升

     张东升：我叫张东升,是深圳爱普迪威科技有限责任公司。

    首先我讲一下网络视频面临了它的挑战，第二个是怎么解决这样的方案。然后我们的方案对视频行业的影响和空间的预测，最后是我们的产品介绍。

    视频网站爆炸性增长，大概2008年是1.8亿的人数，占中国网民70%以上。中国的网民有自己的特点，基本上40%看电视剧，30%看电影，剩下不到30%看其它的。我们认为大部分用户是从电视市场流失的。还有一些强烈的需求未被满足，一个是舒适度不好，还有画面品质差，不能接家庭影院，大部分人不喜欢。所以，我们提出的方案是软加硬的，硬的是IPTV的盒子，软的是高清的服务。

    我介绍一下，这个盒子我们叫便携式IPDVD，可以离线播放大码率的1080P全高清的蓝光节目，第二不需要购买昂贵的碟片，第三价格不到蓝光的DVD的一半。另外是不需要用电脑观看的网络播放机。

    这是我们互联网高清导视服务，大家可以看看这个界面，这个节目是分类的，我们有专区的免费节目和付费节目，这些是我们跟优酷等网站来启动的。我们有专门的.tv的网站来提供节目的管理。还有P2P的视频节目，另外今年的高清节目服务也有很多。

    这是播放机的首页，这是移动硬盘的节目也可以播出。这个是在线节目的首页。第二页比如说选择了动作片的频道之后这是第二页。然后这是具体的节目页。

    从产业链来讲，大家可以看到，目前的情况是终端用户通过PC机，包括天威、铁通、中国网通，大家可以看到有没有存在我想在TV机上看的，所以我们提供了解决方案是在电视上看优酷的高清影院，可以坐在沙发上通过遥控器来看。这样的情况我们提供了增值服务给内容提供商和宽带服务商。

    我介绍一下IPDVD的特点，首先这是纯家电的产品，不是机顶盒的产品。所以，我们提供硬件服务，和数字电视的DVD比起来我们是电视节目的导视服务，我们硬件是播放机，是机顶盒播放。节目是广播为主，同时以点播为主，我们也有电台和广播的节目。信号来源目前是通过宽带来的。和IPTV有不一样的系统，是公网的IPTV，不是限定于某一个运营商来做的。第二个我们的架构是开放的，我们并不需要一个专用的系统。只要拿着这个盒子，在全世界任何一个地方都可以播放。还有内容是不一样的。

    它的特别是什么？开放架构不需要前端投资，第二个是纯家电产品类似于MP3、MP4这样的产品，零政策风险，互联网无限的内容源。然后这个应用是杀手级的应用，所以可以吸引宽带用户，能够提高运营商的ARPU值，总的来讲是低投入高汇报的投资。

    我讲了这么多，大家觉得有点奇怪，看起来我这个产品不是电视的产品，但是为什么讲这样的产品，因为现在是3网融合的时代了，大家讲了很多，走向双向和互联网是必不可少的趋势。我以前做了很多方面的工作，现在转到做IP。我觉得不一定是电讯不一定是互联网，以后全部在互联网上这是不以人的意志为转移的。所以，可以吸引更多的用户来使用有线网络，现在的用户可以提供通过网络看视频体验不是很好，这样的产品在电视上看可以提升用户体验。色彩更艳丽、图像更清晰，观看更舒适。另外有更多的免费节目源。另外是怎么样提供完整的多层次的视频服务供应方案，举个例子在商业大楼里面，比如说北京的国贸在办公室里面能不能有线网络提供进去，因为是不可能的。因为有线电视是家庭用户并不是商业用户，这块含金量很高的用户怎么样把业务接入？只能是IP的业务。

    还有我可以提供跨地域的服务，可以全世界地发节目，不再局限于地域。所以，我希望这样小小的产品，能够创造一个更好的发展的思路贡献给大家。

    我们现在也跟很多的源节目的电视台做合作，我们做的是相对灵活的模式，我们提供了服务可以提供一个目录服务，把有线宽频的节目在当地的用户在自己的电视机上进行播出。另外，我们也可以提供销售服务，比如说优酷和宽带进行捆绑销售，可能送盒子的方式或者是优惠租赁机都可以。

    我认为这样的技术会对视频行业有所贡献，首先我们觉得这个提供了最后一米的解决方案，从互联网视频到家庭客机，我们把海量的内容传到电视机上用户可以选择。对于网络视频来讲，可以创造更多的商业模式，可以全球化地发布。

    我刚才说了我原来一直是在三个行业都做过，这个产品我们目前做出来了，在百度上搜索可以看到很多的信息，大家会了解到一些情况。

    总的来讲，我们的商业模式是IPDVD、TV的服务模式，采用了灵活的合作方式，可以跟运营商合作。我们自己也有销售的平台，在全国已经开展了销售，也希望大家跟我们合作，欢迎大家在CCBN展台上去参观我们的展台，如果大家有问题和意见我会在前台留下我的名片和资料，欢迎大家去参观。

    谢谢大家。