天柏（集团）有线公司董事长　吕品

     吕品：各位来宾，大家下午好。希望利用20分钟的时间跟大家分享一下我们对数字电视平移以后的战略和发展的研究思考。

    大家知道中国的形势一片大好，目前为止已经突破了4500万的用户，但是伴随着大规模的推广，我们发现数字电视仍然在中国是一个被人家说了很多问题的产业。特别明显的是目前的数字电视处于三种不满意的状态下我们可以在互联网上看到了大量的议论，对有线电视平移提出了不同的意见，认为增加了用户的成本，增加了用户的难度，除了频道之外没有任何的东西是感兴趣的，频道的增加往往是重复而已。所以在用户这边是不满意，对我们运营商来讲一度是口水，很多花了大量的钱去买了机顶盒，平均价格差不多200亿了。任何产业200亿的现金投进去之后，至少有20%的现金收入作为利润，但是广电没有。所以，运营商也不满意。

    像我们这样的技术、设备、终端的供应商是很难的。机顶盒刚才价格说达到了不可开交了，这些原因使得三个方面的产业关联者都是不满意的状态，这就意味着我们的产业出了问题。

    这样的问题已经出来了，我们等着看这个问题怎么解决，我们没有办法等。因为跟我们的数字电视，尤其是跟有线电视进行竞争的对手已经冒了出来，像IP电视，甚至是行业内的卫星广播都上来了，没有办法。而我认为咱们的数字电视行业自2003年创造的平移模式，开展了平移之后，打破了2万台的瓶颈，现在面临了第二个瓶颈到底怎么样让三方都满意，这是目前需要解决的问题。如果解决的话，大家都会有相当大的发展。

    怎么样解决这样的问题，我们要在数字电视平台上开展一系列互动业务的话，我们要很快提升ARPU值。这是华数的老的界面，有很多的基本服务业务，是21元钱。同时，有很多单向服务板块有的是免费的有的收5元钱，这块加起来并不是很多。剩下的地方那么多的板块加在一起都是互动的可以产生每个月是28元钱甚至是更多的。这是多大的问题，杭州的ARPU值达到了中国的平均一倍，这非常大的效率。所以，得出结论互动是增值的源泉，但是要实现互动我们要走向双向，如果没有双向的话互动无从谈起。

    讲到双向，我跟行业在网上讨论，一位很有影响力他提出一个口号叫网络不双向改造等于是等死，现在要进行双向改造是等于找死。我的观点是不同意，我认为死不死不是必然的，关键是怎么改。我觉得要选择我们的双向网改作为我们互动的业务突破支撑平台的话，这个问题是不存在的，关键是用什么方式去选择双向网改的技术和战略。这个不是凭空想象，我们做调查或者是拿到了数据，他们把各种业务说喜欢不喜欢进行了分类调查。拿出来的数据很令人惊讶，我们看到了最高的高清级肯定好，量多。右排下来，前九个业务占了大部分是虚拟的，我们发现九个业务无一例外要求的上行带宽最多也要不了50K就可以实现了。这给了我们很大的启发，互动业务的需求是有的，互动业务对带宽的要求并不是想象当中那么可怕。通过宽带、窄带的组合，通过我们的优势，配合了非常低成本的上行窄带的话，可以使我们绝大部分能够产生价值的增值服务。

    这样的话有基本的思路了，首先毫不怀疑整个网络要进行双向的改造，或者是全网的改造。第二要进行双向的改造，我们的投入与产出怎么平衡，因为技术永远没有最好只有更好。我们要选择什么样的路线，我想到我们怎么投入，投入到哪个技术里面把钱赚回来。我认为通过大家数据的调查分析，我认为要拿到投入产出的平衡数据，有这样的观点，我们投进去之后在三年之内不能把投入的成本取回来的话，这项技术的投入肯定是有问题的。原因很简单，目前在IP方面技术的从开发到成熟基本上是三年一个周期。只要你能在三年当中把钱赚回来，并不意味着三年之后你把技术关掉，这样的话你有两个选择，新的技术更好，你是零资本运营，如果这个技术到三年之后，确实是明显地弱于了新的技术，新的技术成熟的时候你可以无障碍无包袱地把它甩掉，所以会换掉。

    再有一个思路，是通过技术的研究，窄带的上行技术再加上IPQAM，同样可以提供丰富的业务功能与良好的运营支撑能力。更关键的一条我们要面临现实，现在广电谈双向，刚开始的时候考虑了网络改造，那个时候大家有热情先把平移做起来。但是现在我们面临了严峻的现实，宽带固然好，但是我们有1/3的有线电视用户不太容易了，因为我们已经有了4500万台的机顶盒用户，但是大部分只能用窄带。研究这样的现实，把机顶盒换掉，200亿的投资谁干得起。

    所以，面对现实我们只能做一件事情，要按我们的产出定投入，要按我们的业务来选择我们的技术。我们的口号是全面接入，必须全面接入因为广电的性质是全面接入。所以，广电跟电信不一样，电信是用着可以接入，你用我给你一个不用我不给你。广电不行，应该是全面进入。根据业务的发展，宽带做目标，窄带做现实融合起来。考虑今后的发展，今天的窄带伴随业务的发展自动升级宽带这也是我们的目标，最后达成长期的受益。这是我们做双向网的最佳选择。

    技术上我们要有必要的考量，首先网改的技术必须要有先进性。咱们的技术先进不先进我觉得很容易看，它符合不符合国际的潮流，采用的背景在国际上已经被广泛的行业采用证明是可行的。第二，它可以不可以升级，今天有一些情况用不到，明天你发展到一定的程度，升级为更好的东西。同时，需要注意的是必须是开放的技术，不能做完从头到尾是网络的解决方案，明天如果失败了就不行。但是如果我采用了IP的协议，采用了设备，倒了也没有关系，你可以再用。

    第二，必须是实用性的东西，我们必须是拿到既稳定、可靠，又快捷、便利推广的东西，而不是研究行不行，必须有大的方式。第三点更重要的一点是经济性，分成两块，一块是本身产品改造的整体的硬件、软件的成本。第二，它有它的使用成本，包括了要实现这样的双向改造，多少人把用户改造回来，这要考虑一件事情你对用户进行改造，用户让不让你改造。我在很多地方碰到了这样的情况，我到了门口人家不让我进去，说我不要宽带，我家里已经有了ADSL，所以这就是改造的成本了。这是什么程度？说工程实现了什么？

    除了这三点，谈一点量化的，如果改造有信心，我很有把握平均三年之后每个月的收入能达到多少，如果是3元钱、4元钱的话，你选择从头到尾，包括前端设备、工程费用全部在一起必须100元钱，你只有4元钱，这4元钱的业务你是必须拿过来的，这样的话保证你没有办法拿到。所以，我们建议现在你有把握达到4元钱以上的收益了，你选择一个200万以上的投资，你可以做。
    这里提出一个新的概念，如果做宽带要做大规模推广的话我们提出了新的想法。它的标准广播的路不动，同时加一个IP服务器的端做一个交换机，里面做光纤更新下去了。小区接入的地方是两个端头，两个混在一起就有了接入网的标准的东西。我们原来要加一个前端，通过这个可以到用户那里，整个网络到用户端的时候只要加上两个小的终端可以在机顶盒上的。利用整个机构可以看从光节点到用户家里的路上这段路我们不进行任何的改造，这是双向网络改造的很重要的方面。只要活动的话，可以得到一批的用户，用这个方法可以在不知不觉地情况下，我给你机顶盒后面加了一个东西，加完了之后就走了，你们家可以实现点播了，人家没有理由反对，不需要他做任何的事情。

    这样的技术有几个核心的要点，第一个是基于天柏专利的DOC窄带接入技术，当你在宽带网络基础上，选了窄带终端的基础上可以这样做。因为窄带的成本只有宽带的几分之一。当你的业务上来了，需要业务的时候，我把窄带上了插上宽带的时候需求马上就上来了。

    第二，他们互相之间是基于BIOC技术的WOC宽带接入技术。频谱上是这样说的，首先是他工作在900兆以上，我们用现有的一张网多大的都行，我们把业务在900兆以上分成两个区，900兆加上50兆之间我们作为地带的，900兆左右是宽带的改造，这样的改造将来要有数字电视的业务不会形成干扰，也不会在下面的低频段上。用这样的频谱分布我们得出这样的结论来，采用我们的方法的时候，原有的局部的双向网东西没有影响，900兆以上我们把宽的窄的合在一起。

    产品很简单，不想讲太多，局端，无源中继、有源中继。用户端有窄带的包和宽带的包，然后是全网关键可运营的网管，这是很重要的。这中间有大猫，可以达到54的速率。大猫上有小猫，速率是50到500k。局端是大猫和小猫的，这样的话是完全符合互联网所有的要求的。

    我们讲双向改造点基本出发点是需要盘货现在4500个机顶盒，应该有权利被双向，这样的怎么做？很简单，小猫和大猫的软件只有几十K，我们做好了之后无偿地送给厂家。机顶盒原有的所有的业务，是粉红色这一块，是互相并联互相配合的，不需要有原来的软件厂商做，统统不需要。我们统计了7种，这里面5种全部都做完了。

    大家更关心的是运营，改造好了之后，双向网的运营经验是缺乏的。我们一开始提出来双向网的改造要有三大管理，第一是有业务管理能力，第二是网络管理的能力，有了这个东西之后，双向改造之后，网络管理的水平会跨越上去。再有是终端管理。这里看一下，业务管理大家最喜欢，最简单的是广告调查，他能带来巨大的商业利益，具体的东西不讲了。我们可以知道每个用户，每页跟踪在看什么，我们也知道整个城市用户在这个时间点大家在看什么，我们也可以把用户从早上零点到晚上的12点上都可以看一下，可以看到非常细的商业模式。

    用户的行为分析，找到之后肯定是年轻人多，广告的精准投放进去了。这是附带效果，因为终端的方向可以测量每一个终端的变频情况。这样的话，我们有配等的情况自动扫描全网的情况。

    还有一个很重要的应用，今天早晨王司长的讲话也提了我们面临了大的问题是主机的问题，主机是送的副机收一半的钱。怎么辨别是副机，有的城市连副机的月费都不收的，我认为很快会在大部分城市占30%以上，这里面会产生大量的收益模式。传统上可以用插拔去做，其实不灵光，很容易损坏。现在，在整个网络改造投资的东西，拿到立竿见影的效果。目前的技术没有办法，只要把机顶盒抱到家里去就可以了。但是一旦有了双向之后，我们可以通过局端进入链路，每个机顶盒都不能工作。第二个是上了大小猫的协议，主机和副机的协议，他们相互之间可以保证主机在带动在用，离开了主机之后几个小时就不工作了，得重新连上去，这样的话有效地防止主机的人盗用副机的去用。

    双向互动的CA不多讲了，通通是在线认证的。业务方面的太多了，不更多讲了，点播等等各方面能想到的。像游戏现在达到了500k的，比电话线上网快了很多。所有的调查、彩票等等。刚才我讲了全部的投资是100元钱端到端，投完了之后其中有50元钱马上可以投。当地的银行找我开通了，首先捆绑了信用卡做付费，每个交易给你千分之的交易，所以我的投资从100元就变了。这是非常好的东西。

    在整个推广过程当中，我们的建议是网络初改了之后，以窄带网络，全宽带覆盖，全窄带接入，投资小、改造快。然后中期业务上升的时候，刚才的图看到大小猫是直接互换的。最后变成了全网上升。

    推广上我们找一些样板，有三个地方在推，已经有很好的效果了。另外我们想打造新的模式，我们改了双向怎么办，我们可以提供一种叫做BOT的模式，先建设起来我投入不要你的钱，你原来的模拟电视的收益都投进去，做了之后几年之后资产什么都是你的，用这个来带动整个行业。

    我为什么这样做，因为广播电视数字化走到了极其困难的阶段，很多做产品的很难维持下去，运营商一句话就下去了，我都没有赚到钱你来赚钱这是不可能的。所以，做手机的人、做服务的人都可以比他赚钱，咱们广电最大最核心的没有赚钱。所以，我们希望有方法有一个帮助我们能赚钱的平台，那个时候中国的数字电视有非常好的前景。一旦我们的广电实现了双向之后，我们将有极大地的竞争优势跟互联网传统企业进行比较。我们有传统的媒体表现，所以，我有信心跟在座的各位领导、专家和同行们一起努力，希望我们再创中国数字电视的新局面。

    谢谢大家。