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中国电子报
奥维咨询 赵茂军
2009-01-08 15:20:56
- 奥维咨询高级分析师赵茂军
空调销售对地区气候环境、电网负荷、房屋单间面积及密闭性、使用成本、安装调试、售后服务等均有一定的要求，农村消费者的购买更需要考虑实际使用，他们需要在使用效果、使用成本以及使用便利性之间权衡，所以大部分农村市场空调普及率较低。而电热水器由于使用成本较高、燃气热水器由于气源和水压问题而无法在农村普及使用，即使目前在农村使用较多的太阳能热水器，往往由于农村的非全天供水，必须增加一个大大的储水桶作为配套设施。
面对由于历史原因形成的农村市场受重视度不够、专供产品不足、销售和服务网络不齐全等状况，相关企业必须以此为契机，加强产品研发和渠道建设，激活农村市场。如推广具有节能、宽电压等实用功能的空调产品，以及低水压启动、自带储水容器的热水器产品等。
在销售和服务渠道方面，生产企业和流通企业还必须加强销售和服务网络的建设，在渠道下沉的同时，要更加注重现有网点销售能力的提升。此外，随着政府对供电、供水、供气等设施的改造，农民生活条件得到进一步改善，整个农村市场将爆发巨大的消费能量。不过，空调、热水器等产品是否最终能够进入下乡产品名单的最终选择权在各省(区、市)政府，这一方面需要地方政府考虑当地市场需要以及消费需要，另一方面也需要地方政府考虑财政承受能力，合理使用扩大消费刺激政策。
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