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中国电子报
格兰仕 吕海军
2009-01-08 15:19:35
- 格兰仕空调副总经理吕海军
目前来看，空调家电下乡不排除一些企业为了缓解产品库存压力大的现状而把低质和库存产品投放到农村市场。我倡议空调企业应该把性价比高的产品下乡，而不应该把低劣、过时的产品投放到农村市场。
最近格兰仕开始在渠道中广泛实施库存价差补贴、支持渠道分销、顺加销售等最原始的销售模式。格兰仕还在县、乡、镇市场自主开展了空调下乡的“大篷车”推广普惠活动，针对农村市场准备了4大系列32个型号的产品，覆盖高、中、低端产品线，目的是通过这种方式真正让农村消费者与产品接触，进而购买。
与前期针对一级城市家电大连锁不同，此次活动主要是针对三、四级市场，并且对空调全线产品进行降价促销。如果格兰仕空调能够入围家电下乡产品目录，我们2009年的市场策略将是更加积极进攻。
我们将在降低产品价格和渠道网络建设上投入更大的力度，不断增加新的渠道网点，使渠道网点增加二倍以上，提升产品在农村终端市场与消费者的见面率，让农村消费者购买到物美价廉的产品。虽然空调家电下乡尚未公布产品最高限价，但格兰仕未来家电下乡的产品将不光只有千元产品，还要有差异化的定位,满足农村消费者的需求。
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