焦点话题：

      □数字电视行业到底怎样才可以把收入做大？
      □数字电视付费频道能不能为客户接受在短时间内还看不清，这个市场到底什么时候可以形成？数字电视付费频道一年到底能够收入多少钱？未来有没有可能真的赚钱？
      □广电行业怎么面对电信的竞争，行业到底可以发展到什么程度？
      □怎么把内容资源和运营商现有的平台结合起来？
      □从全国各地来看，浙江、杭州、宁波还有一些比较发达的地方都进行了双向业务，据统计，宁波VOD的注册用户大概上万户，高峰时期的在线用户占数字电视用户的30%。宁波是如何做到把“内容”变得更具有吸引力？


      编者按：数字电视运营商的优势是在完成数字电视整转后，让用户体会数字与模拟的区别。在目前有线数字电视平台上，出现了如付费节目、VOD（视频）点播、在线支付等诸多的增值业务，究竟数字电视开展的哪些内容有比互联网、 IPTV等其他竞争媒体没有的优势？目前开通的哪些业务是可以为运营商真正带来收益的？ 8月29日，由中国电子报社举行的“中电报数字电视增值业务沙龙”第一期邀请了运营商、终端产品制造商、SP（增值业务）商、内容提供商等30余家代表一起来探讨这些问题。本版将本次沙龙的部分精彩观点整理如下，以飨读者。
      “中电报数字电视增值服务沙龙”是中国电子报围绕数字电视产业热点话题开设的一个互动交流平台，每月一期，每期分不同的话题进行交流，届时，我们也将委托第三方调研机构将数字电视市场的相关调查结果公布给大家，以供大家参考。 


      罗小布：付费形式本身尚需再考量




      歌华宽带网络公司副总经理 罗小布

      媒体竞争核心是争夺消费者的注意力和时间。任何一个消费习惯的改变都需要花巨额成本。频道能带给观众什么价值？是否他愿意支付？在互联网发展历程中，凡是收费的都成了“先烈”，凡是免费的都成了亿万富翁。数字电视在单向上很难实现付费，在双向上也没有电信有优势，只有通过将价值进行转移的方式来赚钱。
      增值业务意味着有价值才有增值。那么，基础价值是什么？在单向数字化时期，数字电视真正获得的价值是什么？两个字——— 频道，即广播频道。作为一个媒体来讲，广播频道经过的四个方面——— 冲击力、感染力、公信力、公信力的转移。广告是最好的公信力转移的例子，明星广告、栏目品牌也都有转移价值。
      再说双向。首先需要明确区别两个名词概念——— 融合和整合。融合就是电视不仅能看电视，还能上互联网。整合就是组织“家庭”。现在大部分都是融合的思维，电信定位是综合服务提供商，形式为“一站式服务”，核心是“我”来服务。广电运营商在交互上不可能超过电信，尽管有很多机顶盒厂家支持，但交互并不是广电的强项。
      最后一个问题，老生常谈——— 付费。付费本身是对的。但是，付费电视很难让用户掏钱。两个理由：第一，这些资源不是广电的，而是国家的，是自然资源形态，因此隐含了相应的公益性；第二，实践证明付费难以实现，这与中国人的文化有关，也与信息爆炸时期每个人的心态有关。
      不过我相信，即使说付费电视不成立，不等于数字化不成立。作为广播电视来讲，要体现的是个性还是流行性。个性是互联网的东西，电视上只有流行性，哪怕是点播。补充一点，交互电视的支付系统，完全可以在互联网上实现。我可以在电视上广播我的内容，支付则完全可以放在互联网上做，这就是媒体的整合思维，是利用各自的强项。
      拿书画付费频道举例，首先是追求普及率，即免费看；其次，找一个好的合作者。如与索斯里拍卖行合作，一旦中国的东西到你那拍卖，给我分成就行。我让中国老百姓欣赏到真正艺术的东西，一旦形成公信力后，遇拍卖就去书画频道，有价值就能赢利。
      媒体竞争核心是争夺消费者的注意力和时间。任何一个社会习惯的改变需要花巨额成本。频道能带给观众什么价值？观众是否愿意支付。在互联网里，凡是收费的都成了“先烈”，凡是免费的都成了亿万富翁。媒体三次生产理论，核心就是生产观众，把观众“卖”给广告商和赞助商。如果指望电影电视剧点播挣钱，将是死路。即使某些地方点播的在线点击率高，但也要看一个长的周期，在美国，VOD也是失败的。