飞龙家电集团有限公司董事长 王焕江
在第二次全国家电下乡招标中,飞龙公司冷柜、冰箱和洗衣机三类产品中标,旗下的飞龙、冰熊和日普3个品牌全部在中标之列,涉及40多个型号的产品,中标区域覆盖12个省区市。目前,公司生产十分忙碌,全部生产线加班加点依然难以满足订单数量的增长。
加强自主品牌建设
飞龙公司原来有三驾马车,一是出口,二是做贴牌代工,三是做自有品牌。现在受益家电下乡,自主品牌销售明显增加,公司也把创自主品牌作为当下企业发展的重中之重。
目前来看,随着家电下乡范围和地区的进一步扩大,中国农村消费者对家电产品的购买积极性得到激发。家电下乡产品由于有国家公信力的保证,产品的市场覆盖面大,不但对公司的品牌建设起到相当大的帮助,而且中标产品的销售情况会越来越好。国家推广家电下乡工作为期4年,将有力地推动公司持续快速发展,公司起码每年可以保持30%以上的增长幅度。
确保产品设计定位准确
在产品方面,公司确保产品设计定位准确。按照国家产品招标标准,公司对下乡产品进行设计和开发,公司通过细分市场,研发出适合农村消费特点的产品。如针对农村电压不稳定情况设计的宽电压电器,使家电能够在175V低电压至250V高电压下正常工作;针对部分地区气候潮湿,增加家电抗腐蚀功能;针对部分农村凹凸地面,设计出大幅度可调节支脚;针对农村老鼠多问题,还设计出防鼠板等,这些产品都已经得到农民认可。
在营销网络建设上,公司开始大力推动全国营销网络健全。目前,全国营销网络包括新疆、西藏在内,总数达3800多个,健全的营销网络体系解决了农民购买使用家电的后顾之忧。
为了保障家电下乡产品的顺利进行,飞龙集团进一步完善物流系统。飞龙集团和全国各地36家物流公司签订了运输协议,分别在各物流较好的地市设物流仓库,确保飞龙产品物流及时到位,同时在终端利用经销商及社会车辆,保证农民购买飞龙家电产品后能及时送货上门。
在售后服务体系建设上,我们在多个省市都设立了自己的配件库,有专人对售后网络服务进行跟踪管理,我们还开设了800及400售后服务专线,有10门分机电话接听用户报修、咨询及投诉,并且对维修费用进行月结,提高维修网络服务的积极性。
推荐产品:日普BCD-170K冰箱
该产品总有效容积为170升,耗电量为每天0.53千瓦时。该产品拥有农村适用性能如下:超厚保温层,提高了负载回温时间;优质双层瓦楞包装箱、高密度加厚包装泡沫;产品背部采用优质塑料皮纹板,防潮,防腐蚀等。
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