松下空调营销课课长 向青

      多年来松下空调一直在强化渠道开拓，目前在大部分的省市(包括部分农村市场)都有较好的网点分布。
      针对家电下乡项目，松下空调会在进一步加强目标区域的渠道建设，增加网点数量的同时，强化服务能力和技术能力，并积极找寻政策支持。
      在产品安全和稳定性方面，松下空调有着独到的优势：
      其一，由于农村市场的使用环境有着很多的不确定因素，特别是消防意识与城市消费者相比有较大差异。因此，松下空调在产品的安全方面进行了全面升级，对电路和发热部分的零部件进行了防火设计以及窒息灭火设计，确保产品的安全使用。
      其二，为防止老鼠和小飞虫对家电的破坏，松下空调室外机压缩机和电路部分进行了全密封设计，室外机的接线端都有铁板防护，既防火又防虫鼠。为防止小飞虫进入电路板也造成短路，松下空调的电路板都有密封设计，可有效防止小虫进入。
      其三，为防止潮湿气候对电路板造成腐蚀，松下空调对可能被腐蚀的部件都提供了硅胶保护，避免腐蚀造成故障。针对农村电压不稳的情况，松下空调坚持安全第一方针，在电压波动15%的范围内可以正常使用；超出这个范围，松下空调将启动安全保护，断开电流，确保安全。
      在服务上，松下空调一直是以服务先行，销售跟进的策略在开发市场。在目前的农村市场上，松下空调已经有了较好的网络、安装和服务基础。
      农村市场的服务难点主要是零部件的供应，由于农村市场区域广，交通不便利，零部件很难及时供应需求。
      松下空调多年来一直在考虑和解决这个问题，利用多年来的全球化生产和全球化销售服务的经验，目前已经基本解决了这个难题。
      解决这一难题的方式简单来说就是设计标准化、零部件通用化。设计标准化可以确保安装和维修工能够标准化作业；零部件通用化能够确保有限的零部件能够满足最多的需求。另外，针对家电下乡项目，松下在服务方面还出台了一系列的特别政策进行保障。
      在物流方面，松下空调拥有其他企业都没有的优势。松下空调除了有自己的物流体系外，在有需要时，还可以协调利用松下在中国的50多家工厂的物流资源以及渠道方面的物流能力。
      家电下乡是一项利国利民的好政策，随着家电下乡的不断深入，消费者获得实惠，企业获得发展，必将出现消费者、企业、政府三赢的局面。
      2008年以来，在中国市场上，耐用消费品受房地产业低迷的影响需求下降，国际金融危机又给消费者的购买力带来了较大的打击。而家电下乡可以及时有效提升农村市场的购买力，扩大消费，对提升市场信心意义重大。