江苏春兰电子商务有限公司总经理 邢志勇

      近年来，春兰实行基于销售点的销售战略，对广阔的三、四级市场进行精耕细作，在面向农村市场销售方面，积累了丰富的经验，拥有了较为通畅的渠道，这些都是春兰空调及洗衣机参与家电下乡得天独厚的优势。此次春兰空调产品如果顺利中标，公司将在渠道建设上进一步下工夫，布局更为细致，使乡镇销售网络更为完善，力求使广大农村消费者能够方便地选购到春兰产品。
      在产品上，客观地说，春兰空调和洗衣机的竞争优势比较明显：其一是品牌优势。春兰是中国的知名品牌，在农村消费者中认知度较高，且品牌亲和力较强。其二是技术优势。春兰多年来的技术沉淀，丰富的原创性成果，都将体现在下乡产品上。其三是质量优势，春兰严格的质量管理体系，使得春兰空调的品质口碑一直不错，许多农村消费者非常乐意选购春兰产品。
      无论是空调，还是洗衣机，春兰产品都力求节能环保、高性价比，尽量降低农村消费者的使用成本。在产品的很多细节上，春兰也充分考虑到农村具体环境的特点。以空调产品为例，具有整机防鼠设计、可以在187～242伏电压波动范围内正常启动、室内外连线、电源线有所加长、产品包装适应农村路况等特点。
      在服务上，春兰对乡镇市场重视较早，目前在全国的许多乡镇已经建立起自己的服务网络，这是春兰的优势。同时，春兰也意识到，在家电下乡活动中，企业不可避免地会遇到服务量增大、“战线”拉长等问题。春兰将进一步加强管理，及时进行人员调配，从硬件、软件两个方面做好服务工作，全力保障农村消费者买得放心、用得舒心。
      在物流上，春兰拥有信息化的物流系统，多年来打造了高度发达的物流网络、专业化的物流人才队伍以及遍及全国的仓储基地，相信能够很好地服务于家电下乡。