江苏春兰电子商务有限公司总经理 邢志勇
近年来,春兰实行基于销售点的销售战略,对广阔的三、四级市场进行精耕细作,在面向农村市场销售方面,积累了丰富的经验,拥有了较为通畅的渠道,这些都是春兰空调及洗衣机参与家电下乡得天独厚的优势。此次春兰空调产品如果顺利中标,公司将在渠道建设上进一步下工夫,布局更为细致,使乡镇销售网络更为完善,力求使广大农村消费者能够方便地选购到春兰产品。
在产品上,客观地说,春兰空调和洗衣机的竞争优势比较明显:其一是品牌优势。春兰是中国的知名品牌,在农村消费者中认知度较高,且品牌亲和力较强。其二是技术优势。春兰多年来的技术沉淀,丰富的原创性成果,都将体现在下乡产品上。其三是质量优势,春兰严格的质量管理体系,使得春兰空调的品质口碑一直不错,许多农村消费者非常乐意选购春兰产品。
无论是空调,还是洗衣机,春兰产品都力求节能环保、高性价比,尽量降低农村消费者的使用成本。在产品的很多细节上,春兰也充分考虑到农村具体环境的特点。以空调产品为例,具有整机防鼠设计、可以在187~242伏电压波动范围内正常启动、室内外连线、电源线有所加长、产品包装适应农村路况等特点。
在服务上,春兰对乡镇市场重视较早,目前在全国的许多乡镇已经建立起自己的服务网络,这是春兰的优势。同时,春兰也意识到,在家电下乡活动中,企业不可避免地会遇到服务量增大、“战线”拉长等问题。春兰将进一步加强管理,及时进行人员调配,从硬件、软件两个方面做好服务工作,全力保障农村消费者买得放心、用得舒心。
在物流上,春兰拥有信息化的物流系统,多年来打造了高度发达的物流网络、专业化的物流人才队伍以及遍及全国的仓储基地,相信能够很好地服务于家电下乡。
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