志高集团董事长 李兴浩

      在空调被正式宣布列入家电下乡产品范围之后，志高对竞标工作非常重视，专门成立了空调下乡工作小组。志高将其定为“一把手”工程，要求内部“层层一把手、个个责任人”，从思想上、行动上坚决响应和贯彻政府扩大内需、家电下乡的号召，从研发、采购、生产、品质、营销、推广、物流、售后等方面为家电下乡提供全方位保障。虽然招标结果尚未公布，但志高对入选空调下乡充满信心，因为志高空调下乡优势非常明显。
      其一，志高创业之初就坚持走“三、四级市场包围一、二级市场”的拓展之路，并且多年来一直采用“大型卖场与传统渠道”双轨制的渠道模式，还于2005年启动了“乡镇总动员”活动，这一切使得志高在乡镇市场拥有非常成熟、畅通、健全的渠道和良好的品牌基础。
      其二，志高多年来就一直为农村市场量身定做特色产品，如“茶叶空调”、“大棚空调”，其良好的品质赢得了农民用户的普遍欢迎。这些产品充分满足了农民致富的需求，也很好地响应了国家建设新农村的相关政策。
      其三，志高在全国拥有3000多家售后服务网点，能充分覆盖三、四级市场，从而确保志高空调下乡售后有切实的保障。这些都将在志高空调参与下乡中发挥重要的作用。
      虽然空调下乡益处很多，但是很多限制这块市场发展的因素仍然不容忽视。比如说四级市场消费者居住地十分分散，而且地处偏远，交通不便利。这些客观存在的因素使产品的配送和售后等都将消耗更多的时间成本和物流成本。同时，四级市场消费水平仍然偏低，因此，空调下乡能拉动多大的农村市场消费还是一个未知数。
      但是，我们还是认为，空调下乡对于志高而言是一个机遇。尽管现在只有8个省市空调下乡，但我们仍然会借着空调下乡的“东风”，开发更多适合农村市场的特色产品，一如既往地抓好品质和售后服务工作，使农民兄弟得到更多的实惠，并在其他市场继续完善销售体系、渠道体系，获得社会效益和经济效益双丰收。